丹創電氣：中國低壓電器行業競爭的四個關鍵因素

　一、低壓電器行業價格因素分析

　　目前，我國低壓電器行業中，中低端產品占大多數份額，因此行業內的低水平重復制造現象嚴重，各企業為了爭奪市場份額，只能壓低價格，導致行業內的價格戰，價格成為低壓電器行業競爭的重要因素。

　　但是這種形勢不會持續很長時間，業內一批優秀企業新產品開發及知識產權保護意識越來越強，目前的價格競爭正在趨向穩定。而且隨著新產品的推出，低端產品將逐漸退出市場，行業的產品結構將得到很大的調整，產品同質性變小，產品價格戰將不起主要作用。同時，隨著行業的不斷發展，業內優秀企業的壟斷將會逐漸形成，價格因素也將不再是關鍵性的成功因素。

　　二、低壓電器行業渠道因素分析

　　由于激烈的市場競爭、良好的服務和過硬的產品質量對于一個優秀的企業同樣重要。而這些服務在很大程度上要通過銷售渠道來實現。在以用戶需求為導向的市場營銷過程中，高效的銷售渠道擔負著生產企業向最終用戶輸送產品、提供產品維護服務，并反饋用戶需求的任務，其中包括物流、信息流和資金流。

　　一個企業可以選擇直銷方式，即直接面向其產品的最終用戶；也可以選擇間接的方式，建立營銷網絡，依靠分銷商和代理商占領市場。生產企業應根據其產品和所處行業的特點合理地選擇銷售模式，建立適宜的渠道結構，明晰渠道層次，規范渠道運作，從而達到高效地鞏固和拓展市場的目的。部分國際品牌利用其雄厚的資本，通過并購或合作本地優秀企業的方式進入中國市場，其中重要的驅動因素之一就是獲取銷售渠道。

　　根據低壓電器生產企業的銷售網絡，整個行業的銷售渠道主要是直銷和經銷兩種方式。

　　在直銷方面，各大型低壓電器生產企業普遍以建立銷售公司或銷售部的方式實現對本企業產品的直銷；而在經銷方面，由于企業的資源有限，為了延伸產品銷售的深度和廣度，企業通常都會選擇一定數量的經銷商實現產品銷售。

　　三、低壓電器行業質量因素分析

　　產品質量是企業生存的根本，服務質量能保持持續競爭優勢。隨著低壓電器行業產品結構的調整，低端產品將逐漸退出市場，而中高端產品的市場規模將越來越大，這個時候競爭的關鍵是產品質量和服務質量，可以說，誰掌握先進的技術及具有持續的產品研發能力，誰就掌握了市場的主動權。對于低壓電器行業來說，質量將決定生產企業的命運。

　　四、低壓電器行業品牌因素分析

　　低壓電器產品在電能分配過程中的不可替代性，直接關乎終端客戶的用電安全，因此產品的穩定性和可靠性尤為重要。客戶對產品質量、可靠性要求較高，往往對廣為人知且產品履歷良好的品牌具有較高忠誠度，所以擁有市場認可的品牌是參與行業競爭的核心優勢之一。而品牌的建立非一日一時之功，需要長期的開拓和維護，因此低壓電器行業品牌是其競爭的關鍵因素。